304不锈钢管：钢铁贸易模式的利与弊

　　从我国改革开放以来，整个国家进入了高速发展的模式，大量的建设和资源需求让钢材这一原本纯国有化材料作为了一种商品而进入了市场流通，同时钢铁贸易也登上了历史的舞台，并且开始尝试各种运营方式，目前市面上主流的304不锈钢管、不锈钢管等材料，让钢铁贸易商们盆满锅满，但也让钢铁贸易商们经历过一夜回到解放前的窘境。下面我们一起来看看钢铁贸易模式的利与弊。

　　一、钢厂代理

　　      钢厂署理是传统的钢贸企业打开之路，从钢材作业求过于供开始，获得钢厂署理商资历不可是获得获利的首要方法，并且是公司实力的体现，简直一切的大公司都是从做钢厂署理开始打开健壮的，比方，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

　　      钢厂署理方法的利益是：资源安稳，能够确保接连性供货，关于拓荒轻贱客户和影响商场十分有利。此外，公司的大规划库存资源，常常吸引终端客户和小生意公司给予较多重视。在曾经较长年份里，钢材价格坚持了轰动可是整体上涨的趋势，长时间以来，其为钢贸商发明晰高额获利。

　　      可是它的缺陷也很显着，订购方针由钢厂单方面指定，署理商没有发言权，处于被逼方位。钢厂在拟定出售方针时首要考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对署理商让利；在价格不坚决及下跌时期，往往强制性要求署理商遵从自己的订购方针，将商场危险转嫁给署理商，而对署理商的补助及反应却往往无法弥补其丢掉。

　　      从2006年开始，这种状况体现比较显着。在2003~2005年这几年间，钢铁作业的产能急剧扩张，这也是2005年呈现价格暴降的根源之一。与此一起，钢厂进入强势时期，对署理商的方针也越来越严峻，导致从2007年开始，部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货范畴与短期期货资源争夺的商场，由此加重了作业竞赛。商场也越来越生动。

　　      二、固定终端

　　      钢贸作业企业许多，有的专门效能大型终端企业，与之签定三方协议，坚持接连性事务操作，这种方法往往在资金和事务上有多种捆绑式协作条件。比方湖北汇通之于奇瑞轿车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户都为该公司发明的出售额和获利的比重比较高，月供货量至少1万吨，公司为客户长时间性垫资，这种方法本质上是一种生意融资方法。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需求长时间寻觅。据湖北汇通讲，他们对奇瑞轿车盯梢两年，才开始操作详细事务。

　　      这种方法的利益是大型客户，需求安稳继续，能够确保销量和获利的稳步增长。缺陷是单一客户在公司事务中的权重较大，客户方面发作改动，对公司事务影响巨大，导致销量和获利的俄然削减，公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义发明晰三分之一的获利；2009年连十分之一都不到，首要原因是受金融危机影响，客户订单许多削减，导致接连几月无单可做，致使该公司事务连续。比及后来，客户开始有了订单，就不再需求其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款底子收回，资金放置，能够直接到钢厂订购。

　　      三、期现协作方法

　　      这种方法的一个前提条件是生意商需继续坚持手中有许多现货，首要种类为热卷、螺纹钢、线材。在现货商场上许多资源无法满意公司的出售要求时，公司则在期货商场进行套保。

　　     这样的操作能够帮助企业判定危险，防止无法猜测的状况发作，能坚持日常事务的接连性，防止呈现严峻亏本。缺陷则是生意商往往在价格可能上涨时，提前出货，导致因商场改动带来的过量获利丢掉，失掉商场。

　　      四、操作行现象式

　　      在自己认为合适的时机，大规划买入现货，囤积到固定商场，等候价格反弹。资源来历首要为商场现货、钢厂现货、钢厂短期期货等。

　　      这种方法的利益是易掌握行情，大规划操作，获利较高，日常处理本钱较低，首要本钱是钢厂公关和调研费用。缺陷是一旦行情判别犯错，可能支付沉痛价值。常呈现现象是，生意商在自认为低位时进入，效果构成严峻丢掉。这种状况的呈现是因为急于许多打开事务，屡次一再介入商场，效果在较大改动行情中赢取较小获利，因小失大。

　　      五、商场搬货方法

　　      这种方法的特点是：或许个人能力出色，有安稳客户；或许人数许多，一起行为，为终端配货，赚取效能费用。这种方法具有危险小，赚取差价，不承当商场危险的效果，此外，也不用承当质量贰言危险，薄利多销，稳步打开。缺陷是：整体获利低，扣除税收、薪酬及处理费用后，净获利绵薄，合适个人出资者和小公司打开，难以做大做强。

　　      六、佣金署理方法

　　      钢材生意对资金需求量巨大，商场参与者许多时分会在资金方面短少，又不想失掉事务机会，往往依托大型署理单位为其融资，支付必定资金本钱。这种方法的利益是防止商场不坚决危险，赚取固定获利，一起做大营业额，争夺更多银行授信。缺陷是获利较低，难认为公司打开注入更弱小动力。

　　      七、产融结合方法

　　      机不可失，时不再来。关于资金量在上亿规划的钢贸企业来说，一年一两次的价格不坚决显着无法满意他们的出资酬谢。一旦失掉机会或许抉择方案失误，就可能导致大规划亏本，因而松懈出资，成了一个趋势。

　　      在2006年前钢贸大打开的年代，浙江企业因为区位优势，很早进入上海，占有了打开先机，获得了很大的原始积累，也就获得了转型的本钱。福建企业作为后来者，赶上了毕竟几班车，获得了不少获利，可是这些仍不足以支撑其进行企业战略转型，因而，通过钢贸企业大规划融资成为了广泛方法。这种方法是伴随着国家对流通工业的支撑，放松了对钢贸企业融资的门槛要求而健壮起来的。

　　从目前这个钢铁贸易的现状来看，转型是非常有必要并且刻不容缓的，虽然当前只做钢贸的公司依然可以生存，但始终后劲不足，最后非常容易被市场淘汰出局，必须要跟随市场变化的脚步才能更好的进行生存盈利。